价格与服务边界
关于价格，我们的做法和多数同行不一样。这个行业里绝大多数服务商在官网上写「联系我们」——在 40 家国际平台里，敢把价格写在官网上的只有 9 家。我们把自己那一页写成现在这样，原因很简单：价格透明对我们有利，因为我们的价值不在信息差，在交付。
01三档公开报价
三档，按你现在处在哪一步来分。价格是公开的年度服务费，单位为人民币（不含增值税）。
价格以人民币计，不含增值税；以上为公开参考价，正式价格以双方签署的书面报价单与合同为准。若你的产品线规模、SKU 数量或供应商数量明显偏离常规区间，我们会在报价单里逐项说明差异来源。
报价单不使用手工填写的数字：金额按你实际确认的 SKU 与供应商数量计算，计算过程随报价单一并给你，你可以自己复算一遍。
02每档包含什么
| 档位 | 交付内容 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 基础档 ¥30,600 |
单系列诊断 + 数据治理：字段盘点、缺口清单、按欧盟属性清单把数据整理到可用状态，输出一份你自己能拿去复用的字段台账。 | 还没决定要不要做、想先看清成本和缺口的客户。 |
| 标准档 ¥84,800 |
多系列全量数据治理 + 注册提交协助 + 年度维护。含把候选人清单与自采路径一并交给你核对。 | 已经确定要做、产品系列不止一个的出口企业。 |
| 全托档 ¥175,000 |
在标准档全部内容之上，加多 SKU 批量签署、动态字段更新机制、代客户催供应商、长期归档协助、专属客户成功经理与季度复盘。 | SKU 多、上游供应商分散、内部没人能长期盯这件事的企业。 |
三档的分界线只有一条：“客户不愿自己做的那部分”做到哪一步。行业里公认最重、也最容易被低估的一步是把数据从上游供应商那里催回来——它在全托档里。
03每档不包含什么
比“包含什么”更重要的是“不包含什么”。这一节是为了避免事后那句“我以为这是全包的”。
- 印章证书费：欧洲合格电子印章证书的年费。公开价目跨度极大——从约 €20 到首年约 €5,600，相差约 280 倍，差异来自含税与否、一年还是三年、是否不限盖章次数、有没有一次性激活费。我们会帮你把口径拆开比。
- 欧盟授权代表（欧代）费用：是否需要、要哪一档，取决于你的销售结构，我们会在诊断里说清。
- GS1 编码前缀费：产品标识的官方发码费用。
- LCA / 碳足迹核算费：由具备相应方法论与资质的机构出具。
- 产品检测与认证费：由检测认证机构收取。
- 欧盟注册库若有的官方费用：官方是否收取注册费，目前没有查到公开价目；出现费用我们会先告诉你，由你直付。
我们不代收、不垫付上述任何一项。这样做的代价是我们少了一块现金流，好处很直接：你随时能自己拿去核价，也不会因为我们垫付过而在谈判里失去位置。
- 基础档不含：注册库提交、印章证书协办、年度维护、供应商催收。
- 标准档不含：多 SKU 批量签署、代催供应商、长期归档、专属客户成功经理。
- 全托档不含：三档皆不含的第三方费用（见上一节）。
04我们不做的四件事
主动说“不做”，比说“能做”更可信。下面四件事我们不做，也不会把它们写进报价单里凑数。
- 不做碳足迹核算（LCA）。那是另一套方法论和资质，不是我们的活。你需要的话我们帮你对接机构，但不会把它算进我们的价格里。
- 不接产品检测与认证。我们不是认证机构，也不出具任何欧盟认证。产品该不该过、能不能过，由有资质的机构与主管机关判定。
- 不出法律意见。法规解读我们做，但你具体情形下的法律结论，必须由你的律师给出。
- 不代你在欧盟登记，也做不到替你盖章。流程是公开的：我们可以帮你办完全部准备工作——但最后盖章必须是你自己的章。这是欧洲电子身份与信任服务制度的设计，我们做不到，也不会假装能做到。
还有一件必须提前说清楚的事：注册成功不等于合规。把产品登记进注册库只是把该有的信息放到了该在的地方，产品本身是否满足各项义务，责任始终在企业自己身上。我们卖的是把“被驳回”从付款之后提前到付款之前的那个过程。
05免费体检
先做体检，再谈钱。体检是免费的，通常在 1 至 3 个工作日内给出结论：你的产品要不要做、缺哪些数据、卡点在哪一环、大概落在哪一档。
- 你可以自己先跑。官网的免费体检页不需要注册、不需要留电话，输入基本条件就出报告；也可以直接把一段中文规格照原样贴进去。
- 如果结论是“你不需要做”，我们会直接告诉你。这不是客套，是省掉双方时间的最优解。
- 体检报告可以给别人看。我们不在里面塞只有我们能读懂的结论。你要拿去和另一家报价比口径，我们欢迎。
06为什么敢把价格写出来
在一个靠“恐惧”和“不透明”驱动的市场里，把价格摊开是信任杠杆，而且成本极低——对手不做，是因为它靠信息差吃溢价。
所以这一页不只写了三档数字，还写了每档的边界、三档都不含的第三方费用、我们不做的四件事。把这几样放在一起，你才能判断我们和另一份报价差在哪里。
- 数字可以复算：报价单里的金额按你确认的 SKU 与供应商数量计算，计算过程随单给你。
- 边界可以核对：哪些费用由你直付第三方，逐条列在上面，你可以拿去问第三方。
- 服务商可以自采：印章服务商怎么挑、官方名录在哪、注册库测试环境怎么用，都写在渠道关系与利益冲突披露页里，你可以完全绕开我们自己办。
我们靠服务费经营，这件事本身就会影响我们推荐什么。所以我们不谈“保证中立”，只做一件可核对的事：把可能影响判断的关系逐条登记出来，交给你查。